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一样的微信刷屏,商城小程序

文章作者:互联网 上传时间:2019-12-04

原标题:商城小程序:中小电商发展的黄金平台

原标题:马云:你凭什么能提前退休?

原标题:拼多多、轻课、宝宝玩英语们:一样的微信刷屏,不一样的姿态

小程序自问世以来便获得各开发者和从业者广泛关注,腾讯爸爸的全力支持给了小程序充分发展的机会,凭借自身的优势和微信强大的用户群,微信小程序发展迅猛,在各个领域也开始展露头角。

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那么为什么说商城小程序是中小电商发展的黄金平台呢,禾匠得先从小程序的特点说起。

马云的成功不无道理。

朋友圈常有,刷屏却不常有。

1、依托微信流量,用户触手可及

昨天趁着教师节,他高调宣布了退休计划,又圈了好大一拨粉。当年从杭师院出来的马老师,干成了阿里巴巴,20年之后在教师节宣布放弃董事会主席一职,回归当老师的初心。正所谓:出走半生,归来还是马老师!

拼多多最近在微信又刷了一波屏,褒贬如潮水般涌向这个三岁的孩子。话虽如此,拼多多还有另一种更平常的刷屏模式,就是各种拼团活动。但朋友圈很大,刷屏的不止拼多多,还有,轻课,宝宝玩英语,薄荷阅读这样的在线英语学习平台。

由于无需下载,用完即走的轻模式而迅速获得用户。同时,背靠微信10亿用户,有 50% 以上的用户每天使用微信超过 1 小时,大量的用户和粘着性给了微信小程序成长的空间。小程序实际上替代的了 app 的部分功能,由于模式较轻,用户更易触达和使用。

这情怀,太高级了!

拼多多的上市,以及上市的拼多多,让不少人给中国人扣上了“消费降级”的帽子,毕竟3亿人都在“拼”。原因不必多说,一句话概括就是,拼多多给大家制造了“人人都爱买低价货”的刻板印象。

2、强大的社交功能

钱也挣了,名气也有了,功成名就之后选择激流勇退的马老师实在令人倾佩。在中国的语境中,“激流勇退”是一个褒义词,赞扬某人在官场或事业得意之时懂得及时引退,也指目前状态依然上佳的或有经验的前辈主动让贤。

但轻课、宝宝玩英语、薄荷阅读们的出现,还是让大家宽心的。因为轻课、宝宝玩英语、薄荷阅读这些知识付费平台,还是多少给我们释放了一个信号:愿意为知识付费一定程度上就是消费升级的体现,而且消费升级的人并不少。

微信核心竞争力结合,利用 10 亿用户完成裂变。

但在中国,并不是人人都可以这样“激流勇退”,这只是少数富人的权利。而大多数老百姓,只能根据“法定退休年龄”来退休:男性的法定退休年龄是60岁,女性是55岁,如果从事特殊工种或残疾的,那么可以拿证明申请提前退休。

回到刷屏现象上,拼多多、轻课们在微信刷屏,他们的共性是什么?

微信的社交性仍然占据着不可动摇的优势,很多手机硬件厂商和互联网巨头都早已开始布局类小程序的轻型应用,但是从用户量和体验来说,都不能和微信小程序抗衡。

但由于中国社会的老龄化问题日益严重,养老金不够用,有专家建议我国应逐步延龄退休,建议到2045年不论男女,退休年龄均为65岁,社会叫苦之声不绝于耳。

拼多多、轻课们刷屏的共性:刚需

正是由于微信小程序强大的用户群和社交功能,在三大电商围堵下的众多中小电商仿佛看到了希望。在过去一段时间,小程序电商创造了不少的销售神话。越来越多的中小电商纷纷加入了小程序电商的队伍中来。

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现在有个问题摆在面前:人为什么会刷屏?回答了这个问题,我们就能找到拼多多、轻课们刷屏的共性。

那么小程序电商究竟带给了中小电商什么呢?

与中国的“一刀切”不同,在美国,“提前退休”却很常见。

关于这个问题,需要去深入到用户的行为路径中去。以拼多多为例,用户首先需要在拼多多中看到相关商品,然后再去选择拼团,把这个拼团链接分享到微信群或者是朋友圈去。但对于没有发起拼团的人来说,他就有两种选择,一个是自己成为发起拼团的人,一个是成为帮别人拼团的人。再以轻课,薄荷阅读为例,微信上在线学习英语后,学员天生的成就感和炫耀感驱使,同时打卡额外可以获得一些奖励,比如实体书。

1、改变了传统电商体系

不瞒大家说,我是一个托福写作老师,我曾经在备课过程中做到过一篇关于“美国人提前退休”的阅读文章,里面有一段话是这样说的:

从这两种情况来看,用户刷屏的出发点其实不难理解,一个是为了买东西,一个是炫耀感和奖励。究其本质,刷屏是人在满足需求过程中的一个表现。这就好比我们在看到好东西或想要的东西时会口口相传一样。

小程序不只是一个开店工具,它是在传统电商、新零售后推动了第三类电商玩法的出现。支付、物流这些基础设施已经完善,电商的变革机会在于场景的变革,对人货场三要素的连接进行重构。小程序电商不再是传统的购物场景,而是真实社交中随时随地的购物,不论是“想逛一逛”“想买化妆品”或者“看到照片有购买欲”,都有对应的产品形态可以满足。关键是,小程序电商的社交属性意味着不再只是人有需求找商品,而可以是让商品找到有需求的人。

Many Americans choose to retire in their late fifties instead of mid-sixties as people would normally do. This phenomenon is called "early retirement", and according to recent studies conducted by sociologists, this trend will continue.

这一切都是个人利益的体现。而拼多多、轻课们很清楚人们的这些刚需,所以将个人利益,或者说刚需和个人的社交关系链绑在了一起,来让人们去主动地制造曝光。

2、小程序电商可以实现体验的控制

很多美国人选择在他们50岁末时退休,而不是像很多人一样工作到65岁左右才退休。这种现象被称“提前退休”。根据社会学家最近的研究,这种趋势将会持续下去。

为什么说是刚需呢?反过来看,如果不是刚需,刷屏行为大概是不会出现的,因为人会去掂量刷屏和不刷屏的得失。所以说,平台想让用户刷屏,来增加曝光和导流,还得充分了解用户的心中所想和心中所不想。

各个电商形态五花八门,物流、安全、售后标准各有不同,但是购物体验碎片化却是传统电商存在的一个普遍的问题。

当时我还跟学生调侃说,资本主义真是太腐朽了,人们连退休年龄都可以随意提前…

而且有一点值得注意的是,刷屏靠一人是不可能完成的,它终究还是个群体性的行为。当某个群体愿意刷屏时,一定是有什么东西打动他们了,这也是刚需的另一佐证。

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