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美团估值之争,Notebook的三大短板

文章作者:互联网 上传时间:2020-01-05

原标题:美团估值之争:业务越做越大 盈利有限或陷京东怪圈?

原标题:Jupyter Notebook的三大短板,都被这个新工具补齐了

原标题:3种玩法,4大要点,揭秘大转盘抽奖活动的运营套路

  来源标题:美团估值之争:业务越做越大 盈利有限或陷京东怪圈?

夏乙 发自 凹非寺

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美团点评9月7日起招股,发行4.8亿股,集资额最高44亿美元,将于9月20日赴港上市,成为继小米后港股第二家同股不同权大型新股。目前,美团市场估值大约500亿美元左右,但是在美团还未盈利的当下,这样的估值是否合适?美团业务越做越大,外卖业务迅速发展,市占率第一;到店业务与口碑两强争霸,酒店业务迅速追赶携程,市占率第二;并且今年以来突击出行业务,收购摩拜等与滴滴、ofo展开竞争。美团集“吃住行游购娱”全场景的综合生活服务平台商业模式能否盈利?在面临着饿了么、口碑、携程以及滴滴、ofo等各类独角兽公司的激烈竞争,美团又如何脱颖而出?在目前仍未盈利的当下,500亿估值是否高估,他会否步入京东怪圈,盈利前景或不容乐观!

在机器学习和数据科学领域,Jupyter已经家喻户晓。它把笔记、代码、图表、注释融合在一个交互式的笔记本里,还能添加各种扩展功能。可谓机器学习入门进阶研究之神器。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

美团点评商业模式浅析

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大转盘抽奖活动是运营人员常用的活动工具之一,几乎每款APP都有过大转盘抽奖活动,大多数活动形式都相似且老套,但它仍然是目前效果最出众的运营套路之一。为什么烂大街的抽奖活动会让APP运营人员和用户都乐此不疲呢?今天盒子菌就为大家揭晓大转盘抽奖活动背后隐藏的运营套路!

美团点评为提供“吃住行游购娱”全场景的综合生活服务平台,B端赋能商家+C端提供流量支持,是全球最大的综合生活服务电商。

可是,神器也有短板

为什么要做大转盘抽奖活动?

从心理学的角度讲,如实验“斯金纳箱”(Skinner box),转盘概率性给予玩家获得金币的结果,当获得较少的金币时,由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”,玩家总会依赖或幻想下次会产出更好的奖励,因此转盘的行为在初期获得大量能量时会进一步持续下去。

1、与其他活动形式相比,大转盘抽奖活动操作简单,趣味性强,用户参与度高,可以刺激沉睡的用户,是促活拉新的不二之选。

2、通过大转盘抽奖活动可以收集到用户的重要信息,线上活动,线下核实,更有利于沉淀用户,实现转化。

3、此类活动可直接实用免费第三方活动营销工具,如抽奖,无需开发,中奖可控性高,效果好。

4、大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时留下深刻的产品印象,可以加深用户对品牌的认知和了解。

美团商业模式的核心是提供综合生活服务平台,用科技连接商家和消费者,一方面满足消费者“吃住行游购娱”,提供大众、高频、刚需的生活服务品类,并确立公司的行业领先地位;一方面给商家提供广泛的解决方案(主要是在线营销工具、高效即使的配送基础设施、高端ERP系统、聚合支付系统以及供应链和金融解决方案),促进产业链纵向延伸,增强商家粘性,提高运营效率。

  • 文件是固定的JSON格式,体积还非常大;
  • 要在浏览器里编辑文档好烦,好怀念自己喜欢的编辑器;
  • 版本控制好艰难,想用标准的合并工具来协作,可是人家只支持文本!

三种活动玩法

大转盘抽奖活动的形式较为普通,但是它的玩法却是多样的,下面盒子菌就给大家具体介绍一下。

玩法一:注册/登录/支付/其他指定行为:提高用户激活率

APP用户操作场景包含登录、注册、完成订单、加入购物车、收藏、点赞、评论、发布动态、充值等等,不同APP的用户场景是不同的。而在这些用户行为点做精细化运营,能够帮助APP提高用户激活率,实现高效转化。

  • 案例

1)美赞臣:轻松来注册,随手拿豪礼

主要使用在用户下载APP后,提示用户注册,触发活动内容。注册即可参与,对于用户下载后的用户激活非常有帮助,让新用户有继续使用下去的动力。

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2)支付宝:支付有惊喜

用户使用支付宝支付完成后,就会跳转活动大转盘抽奖界面。

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玩法二:邀请/推荐/分享:刺激以老拉新

通过已用用户的分享拉新时很多APP运营常见的方式之一。用户启动APP后,运营者可通过提前制作好的一些关于抽奖的流程图、banner图、信息流或者是个人中心信息流,推送给已用的用户,让他们分享出去。

  • 案例

1)优盟:爱无止境,大奖转不停

老用户邀请好友,获得相应的抽奖机会。

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2)电视家:手机看电视天天抽话费

通过分享到微信朋友圈获得更多抽奖机会。

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邀请/推荐/分享的活动形式,对于APP应用来说能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果,既能活跃老用户,又提高了用户粘性。

玩法三:微信公众号发布活动

微信公众号主要有这样三种途径发布活动:微信自定义菜单栏、微信关键词回复以及文章参与活动。

1)微信自定义菜单栏

自定义菜单栏可以直接设置菜单的打开方式为跳转网页,跳转页面即为生成抽奖H5活动的链接。

  • 案例

道杜彭手表

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2)微信关键词回复

自动回复设置即设置好关键词,回复内容为图片或链接,当用户输入相应关键词时就可以进行抽奖活动。

  • 案例

打开套娃

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3)文章参与活动

文章参与活动就是在用户阅读完文章之后参与抽奖活动。使用公众号发布活动,可以更加节省人工成本,同时也达到的吸粉的目的。

  • 案例

美宜佳

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发家于高频餐饮到店团购的美团点评正在扩充业务范围,逐渐囊入居家生活长尾消费的各个业务。由高频的衣食住行到短频的离任、保洁、家庭专修、医药等服务。

最近推出的一个工具,帮Jupyter Notebook把这些短板补齐了。

四大设计要点

1、明确活动目标,并把目标量化

活动的目标有很多,提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到APP,活动目的主要包括:拉新、留存、促活以及转化。

如果活动是为了吸引新用户,那么,运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标,既想要拉新又想要促活还想要提高转化,会让主题、文案找不到侧重点,影响后期的宣传,也会分散有限的活动资源,无法集中所有力量为一个目标服务。因此,要明确好活动目标。

其次,把活动目标量化,整个活动计划多少拉新数量,每一个渠道要吸引多少新用户。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。制定量化拉新目标的好处在于,它让活动的策划有迹可循,让活动的执行更加顺利,让活动资源的利用更加精准。

2、迎合活动对象,设置充满吸引力的奖品

这一步非常关键,奖品设置会直接影响到活动的成败。因为用户在浏览活动信息时,会习惯性把目光落向奖品一栏,通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时,才会去了解具体的内容和参与条件;如果认为奖品对他们来说没有价值,或者不感兴趣,就不会有进一步了解和参与的欲望了。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用,在设置时,一定要明确你的目标活动对象,并了解他们是一群怎样的人,带有何种典型属性,适合这类受众的东西都有哪些?你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质,再结合自身的情况,制定最佳的奖品方案。

比如,你的活动对象是一群年轻的女性追星族,面对这样的群体时,你把奖品设置成和明星相关的东西(演唱会门票、亲笔签名、专辑),会比其他任何东西都有吸引力。

3、尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点,繁杂的活动步骤会吓跑一些怕麻烦的人,他们在看到这个活动的时候就选择了放弃;过于复杂的活动还可能妨碍到用户的理解,导致有些人看不懂怎么玩;接着,这些没完没了的操作,会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心,在活动中途跑掉;最后,对于那些需要用到网络操作的活动,跳转的页面过多时,很容易导致无法跳转或者打开过慢,让参与者失去等待的耐心而放弃活动。

因此,除非是特别必要的情况,否则在做活动时,一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步就能获得结果反馈,这样,就算没有领到奖品,也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外,易上手的活动更利于传播。

4、必要的活动复盘

当APP大转盘抽奖活动完成时,运营人员要学会对活动、用户信息等进行复盘,例如参与人数、转发人数、参与人的地区分布等数据。活动复盘可以让运营人员更清楚活动效果。如果我们在活动结束后没有对此次活动进行复盘,不分析活动的成功之处和失败之处,那么此次活动的价值会大打折扣,便也没有了指导下一次活动的作用。

下面本文通过美团具体的业务分析美团的商业模式:

这个工具叫Jupytext,顾名思义,能够把Jupyter Notebook的内容转化成纯文本,用你最顺手的IDE打开。

如何制作大转盘抽奖活动

这种活动形式制作简单,很多第三方活动运营工具都已经有互动模板,运营者只需要直接填充内容即可。比如,活动盒子,这是一款APP活动运营工具,系统里有海量活动模板,通过简单的SDK对接,就可以对用户进行精细化的活动触发、投放和推送。像上文提到的几种玩法均可在活动盒子中实现,更多详细信息可登录活动盒子官网深入了解一下哦!

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美团主要包括三大业务:餐饮外卖业务,到店、酒店及旅游、新业务及其他。从结构上来看,外卖业务收入增长迅猛,16 年已反超传统到店、 酒旅业务占总收入 54.05%,增速达 2933%,17年更占到总收入的 61.99%,成为拉动公司 营收增长的重要马车。由2017年前四月占比57.4%增到2018年前四月的61.2%。到店、酒店及旅游占比2017年为32%,由2017年前四月占比37.4%降到2018年前四月的27.5%。新业务占比不断提高,从2015年的1.8%增至2017年的6%,2018年前四月更是同比增至11.3%。

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总结

在花样百出的APP运营活动中,大转盘抽奖活动仍然是一个有效的拉新方法,再加上制作简单,成本低,盒子菌认为这对很多运营者来说都是十分合适的。

作者:活动盒子运营社,APP活动运营工具,助力APP运营,提升用户活跃、留存和转化;

本文为活动盒子原创,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处:

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1)餐饮外卖方面,美团、饿了么双寡头格局形成。2015-2017 年,美团外卖市占率分别为 32%、47%、56%,18Q1 达到 59%。值得注意的是,同期饿了么市占率同样稳固,保持在 36%左右,而行业的三四名逐渐退出了市场,双寡头格局基本形成。东方证券认为,外卖平台服务与内容同质化,且效率改善有限,平台竞争仍然聚焦在价格,我们判断美团外卖与饿了么可能长期并存(饿了么在阿里流量体系和新零售布局上有着重要地位),竞争有望持续。

于是,编辑协作版本控制等一系列问题,迎刃而解。

2)到店方面,2015年美 团与大众点评合并为美团点评,团购市场由三国争霸转为美团点评一枝独秀。市场数据显示,2016年在餐饮团购O2O领域,合并后的美团点评市场占有率已经超 85%。不过2017年以来,口碑实现逆袭,因口碑流量入口现包括支付宝(5.5亿MAU),2017年口碑占中国到店O2O市场份额达55.5%,首次超越美团点评(35.9%)。但二者战略有所差异,美团依赖于线上流量向线下转移,为线下门店带来流量;口碑则依托于支付宝的交易环节优势和流量入口,通过口碑引导顾客点餐、领取优惠,将线下流量转到线上。

Jupytext现在支持的语言还不能覆盖Jupyter Notebook的全部,但搞定了最流行的几种。它支持Jupyter Notebook和下面这些格式之间的相互转换:

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